3 модуль: Выявление потребностей
4 модуль:
Презентация продукта
— Зачем нужна презентация продукта
— Домашнее задание (Блок №1, №2)
Доп. модуль:
Поиск работы
и резюме
доп. модуль:
закрытие сделки
Продажи
на реальных примерах
5 модуль:
Обработка возражений
— Приветствие + программирование
— Зачем нужен этап выявление потребностей
— Важные вопросы для клиента
— Виды вопросов для выявления потребностей
— Ошибки при выявлении потребностей
— Главное домашние задание блока
— Приемы презентация продукта
— Материал продажника (шаблоны и скрипты)
— Присоединение и уточнение
— Предоставление доказательств
— Техника чувствую - чувствовал
— Психологические триггеры